Pasibaigus sezonui prekę galima įsigyti pigiau, tačiau teisingo varianto, kada geriau pirkti – sezono metu ar po jo – nėra. Tokios nuomonės laikosi „Ekonominių konsultacijų ir tyrimų“ verslo plėtros vadovas ir vadybos konsultantas Justas Gavėnas.
„Pavyzdžiui, perkant dviratį žiemą galima gauti geresne kaina, bet dažniausiai žymiai siauresnis pasirinkimas. Tai bus nelikvidi prekė. Taip, tai yra geresnės kainos gaudymas, bet tik iš likučių ieškojimo“, – vertina jis. Tačiau pašnekovas pripažįsta, kad neišrankiam pirkėjui prekę geriau pirkti po sezono, nes tada kaina gali skirtis ir dešimtis kartų.
Verslo plėtros vadovo nuomone, kainos nuleidžiamos ne tik dėl jaučiamo apyvartos trūkumo. Dažniausiai prekybininkai stengiasi pašalinti užsilikusias prekes taip išvalydami sandėlius ir palikdami vietos naujoms prekėms. „Bus nauji modeliai ir niekam senų nebereikės. Bus didesnis apyvartumas toms prekėms, kurios yra naujo modelio, nes atsiras patobulinimai“, – sako jis.
J. Gavėno teigimu, tokiais atvejais prekybininkai nieko nelaimi, nes užsisakę per daug prekių jiems po sezono lieka daug nelikvidų: „Kad ir kiek parduotų prekybininkas savo prekes, jis tikrai nieko nelaimi, nes jo pagrindinis tikslas yra nebeturėti likučių ir tai yra blogo planavimo ženklas. Iš kitos pusės, jeigu jis užsisako mažai prekių, o tą sezoną paklausa labai staigiai išauga, taip pat pralaimi, nes neuždirba pelno, kurį galėjo uždirbti. Todėl tikslus planavimas arba gebėjimas labai greitai prisitaikyti prie staigiai augančios arba staigiai krentančios paklausos iš tikrųjų yra menas ir labai didelis konkurencinis pranašumas“.