2011 m. spalio 19 d. 13:30 val. viešbučio Crown Plaza Koralinėje salėje, Vilniuje UAB „Ekonominės konsultacijos ir tyrimai“ bei UAB „TOC sprendimai“ organizuoja popietę – diskusiją su mažmeninės prekybos ekspertais. Diskusijos metu pranešimus skaitys 2 sertifikuoti vadybos konsultantai Nerius Jasinavičius (TOC sprendimai) ir Justas Gavėnas (EKT).

Organizatorių manymų tai puiki galimybė jaukioje aplinkoje susitikti mažmeninės prekybos atstovams, prekių, skirtų specializuotai ir nespecializuotai mažmeninei prekybai, gamintojams, prekių priežiūros ekspertams, kitiems specialistams, tiesiogiai ar netiesiogiai susijusiems su mažmenine prekyba.

Šiuo metu mažmeninėje prekyboje susidarė užburtas ratas – pardavimai neauga, nes juos veikia krizė, o krizė iš Lietuvos nesitraukia, nes niekas nieko neperka. Justas Gavėnas pastebi, kad šią situaciją siekiama pakeisti nuolaidomis, kurios turėtų pagyvinti pardavimus, tačiau tai finansinių metų pabaigoje atsisuka prieš pačius prekybininkus. Pelnas kažkur paslaptingai dingsta. Šis reiškinys vis dar stebina mažmeninės prekybos bei prekių gamintojų atstovus. Nerius Jasinavičius teigia, kad norėdami susigrąžinti dingusį pelną, prekybininkai pradeda jo ieškoti tiekimo grandinėje, bandydami joje optimizuoti veiklą, stengiasi iš tiekėjų gauti dar didesnes nuolaidas. Neretai tarp tiekėjų ir prekybininkų įsiplieskia konfliktas, galutinai sunaikindamas pasitikėjimo likučius. “Spaudžiami į kampą” tiekėjai, bando išlaikyti derybines pozicijas, pradeda reikalauti, kad prekybininkai užsisakytų didelius kiekius prekių. Taigi, derybos tam kartui pavyksta – tiekėjai gauna didelius užsakymus, o prekybininkai – dideles nuolaidas. Tačiau po kiek laiko prekybininkai suvokia kitą šios sandėrio pusę. Pasirodo, kad jie užsisakė nevisai tas prekes, kurių reikia pirkėjams. Prasideda prekyba tomis prekėmis, kurių jie turi per daug. O kadangi tokių prekių klientams nevisada reikia, vėl “į darbą paleidžiamos” nuolaidos. “

Kviečiame Jus išklausyti mažmeninės prekybos ekspertų pranešimus, o taip pat ir aktyviai dalyvauti diskusijoje po jų.

Detalesnę renginio informaciją galite rasti čia:  Mazi_pardavimai_krizes_pasekme_ar_priezastis_EKT_TOC.pdf (81.6 Kb);