Efektyvios derybos pardavimuose
Ar kada nors susimąstėte, kodėl kai kurios derybos klostosi sklandžiai, o kitos virsta įtemptomis kovomis?
Kodėl su vienais partneriais greitai randate bendrą kalbą, o su kitais nuolat atsiduriate aklavietėje? Visa tai slypi ne tik sėkmingame pasiruošime, bet ir giliame derybų proceso suvokime.Įsivaizduokite, kaip keistųsi jūsų derybiniai rezultatai, jei galėtumėte kiekvieną kartą tiksliai pasiruošti ir pritaikyti tinkamą derybų strategiją.
Įsivaizduokite, kaip paprasta būtų valdyti derybas, jei žinotumėte, kaip numatyti kitos pusės veiksmus, valdyti savo emocijas ir išlaikyti šaltą protą netgi pačiomis įtemptiausiomis akimirkomis.Ko išmoksite šiuose mokymuose:
- Suprasti pagrindinius derybų proceso etapus ir kaip juos įveikti siekiant geriausių rezultatų.
- Tiksliai planuoti ir pasiruošti deryboms, kad valdytumėte procesą nuo pradžios iki pabaigos.
- Atpažinti ir įveikti manipuliacijas, išlaikant kontrolę viso derybų proceso metu.
Šios žinios yra neįkainojamos ne tik vedant aukšto lygio derybas, bet ir sprendžiant kasdieninius susitarimus, kuriant ilgalaikius ryšius.
Lektorius Mindaugas Jasiūnas
Konsultantas, lektorius, derybų treneris;
ICC koučingo specialistas;
Sertifikuotas DISC lektorius;
Verslo praktikas;
10+ metų vadovavimo ir pardavimų vystymo patirtis.
Programa:
- Tikslų išsikėlimas
Kaip aiškiai išsikelti savo ir derybų partnerio tikslus bei pasiruošti sėkmingam susitarimui.
- Derybų proceso žingsniai
Išsamiai aptarsime privalomus derybų proceso žingsnius, kad užtikrintumėte sėkmingą rezultatą.
- Pasiruošimas deryboms
Pasiruošimo svarba, strategijos kūrimas ir pasiruošimo įrankiai, kurie lemia 90% sėkmės.
- Informacijos rinkimas
Kaip efektyviai rinkti informaciją, užduoti tinkamus klausimus ir išgirsti partnerio atsakymus.
- Derybų planavimo įrankiai
Gaukite struktūruotus įrankius, kurie padės planuoti ir valdyti derybų procesą nuo pradžios iki pabaigos.
- Derybų strategijos
Kaip pasirinkti tinkamą derybų strategiją ir išvengti kritinių klaidų derybų metu.
- Vertės kūrimas
Sukurkite pridėtinę vertę derybose, siekdami abipusiai naudingo rezultato su partneriu.
- Pasitikėjimo kūrimas
Išmokite užmegzti ryšį ir kurti pasitikėjimą, kuris yra esminė sėkmingų derybų sąlyga.
- Manipuliacijų atpažinimas
Kaip atpažinti ir pasipriešinti manipuliacinėms technikoms, naudojamoms derybų metu.
- Praktinės užduotys
Dalyviai atliks praktines užduotis, filmuos derybų eigą ir analizuos rezultatą.
Po mokymų išmoksite:
- Kelti tikslus. Sužinosite, kaip aiškiai išsikelti derybinius tikslus ir juos siekti su aiškia vizija.
- Rinkti informaciją. Išmoksite efektyviai rinkti informaciją, kuri padės suprasti kitos pusės poreikius ir interesus.
- Kurti vertę. Gebėsite sukurti pridėtinę vertę, kurios sieks abi pusės, kad derybos būtų sėkmingos.
- Planuoti derybas. Turėsite struktūruotą planą deryboms, kuris padės pasiekti optimalius rezultatus.
- Valdyti procesą. Išmoksite kontroliuoti derybų eigą ir palaikyti iniciatyvą viso proceso metu.
- Atpažinti taktikas. Praktinių užduočių metu treniruosite savo derybinius įgūdžius ir pamatysite asmeninius tobulėjimo aspektus.
- Kurti pasitikėjimą. Išmoksite užmegzti ir palaikyti pasitikėjimą su derybų partneriais viso proceso metu.
- Tvarkytis su stresu. Suprasite, kaip valdyti savo emocijas ir išlaikyti ramybę net esant dideliam spaudimui.
- Užtikrinti sutarimą. Išmoksite siekti abiem pusėms naudingo susitarimo, kuris atitiks visų pusių interesus.